Erfolgreiche Verhandlungsführung in Veränderungsprozessen

Als Verhandlungsgespräch verstehen wir im betriebswirtschaftlichen, juristischen, soziologischen oder persönlichen Bereich einen Interessensausgleich im menschlichen Zusammenleben. Mit Hilfe von Kommunikation und Strategie (Verhandlungsführung) sollen widersprechende Bedürfnisse ausgeglichen werden. Vorraussetzung ist, dass die Belegschaft, das Betriebsratsgremium und der Arbeitgeber von Beginn an bereit sind, Zugeständnisse in Verhandlungsgesprächen zur Schaffung eines Kompromisses einzugehen. So profitieren alle Beteiligten. (Win-Win-Situation) Unternehmenstraining Dilgert unterstützt Sie beim Erreichen dieser Ziele mit praxisorientierten Betriebsratsschulungen zur Verhandlungsführung.

Nicht immer läuft das Verhandlungsgespräch zwischen Betriebsratsgremium und Arbeitgeber in der Umsetzung reibungslos ab. Viele Probleme könnten besser gelöst werden, wenn bereits im Vorfeld im "Seminar für Verhandlungsführung" Szenarien unter realistischen Bedingungen durchgespielt worden wären.

Wenn Sie sich als Betriebsratsgremium eine oder mehrere Fragen immer wieder stellen ...

sollten wir ins Gespräch kommen:

Wer unterstützt mich in der Vorbereitung von Verhandlungsgesprächen?
Was sollte ich über den Verhandlungspartner kennen oder kennenlernen?
Wie erfahre ich mehr über den Arbeitgeber als Verhandlungspartner?
Wo liegt der Fokus des Verhandlungspartners?
Wie lerne ich meinen Verhandlungspartner besser kennen?
Wie haben sich die Mitglieder des Betriebsratsgremiums auf das Verhandlungsgespräch vorbereitet?
Wie ist die Rollenverteilung der teilnehmenden Betriebsräte?
Wie haben sich die Arbeitgebervertreter auf die Verhandlungsführung vorbereitet?
Wer und was ist von uns in der Verhandlung beeinflussbar?
Wie kann ich meine Verhandlungspartner in ihrer Motivation „abholen“?
In welcher Reihenfolge werden die Verhandlungspartner angesprochen und überzeugt?
Wie kann uns eine Kostengegenüberstellung in der Verhandlungsführung stärken?
Wie gehen wir mit Sprücheklopfern in der Verhandlung um?
Wie sollten unsere Verhandlungsziele aussehen?

Erfolgreiche Verhandlungsführung in Veränderungsprozessen

THEMEN - Betriebsratseminar: Das Verhandlungsgespräch

Ursachen/Gründe für Veränderungen
Regeln für Veränderungsprozesse
Kommunikationsstrukturen
Gruppendynamik in Verhandlungen
Vorbereitung, Durchführung und Reflektion der Verhandlung
Grundprinzipien und Erfolgsfaktoren in Verhandlungen
Positionen, Motive und Nutzen der Verhandlungspartner
Bearbeitung eigener Praxisfälle

NUTZEN - Betriebsratseminar: Das Verhandlungsgespräch

Die Teilnehmer des Betriebsratsgremiums erkennen vorhandene Optimierungschancen und neue Handlungsmöglichkeiten für zukünftige Verhandlungen
Die Teilnehmer des Betriebsratsgremiums erkennen Grundprinzipien und Faktoren einer erfolgreichen Verhandlungsführung
Neue Perspektiven öffnen sich im zukünftigen Umgang mit dem Arbeitgeber; gruppendynamische Interventionen werden erkannt und können selbst angewandt werden
Die Teilnehmer können Positionen, Interessen und Motive der Arbeitgeber besser einschätzen
Die gemeinsame Aufarbeitung der Verhandlungssituationen im Betriebsratsgremium liefert neue Impulse und einen konkreten Handlungsleitfaden für die Alltagspraxis.
Das Verhandlungsgespräch mit dem Arbeitgeber kann zukünftig gezielt gesteuert werden. Einzel- und Gruppenentscheidungen werden nicht mehr dem Zufall überlassen

TEILNEHMER - Betriebsratseminar: Das Verhandlungsgespräch

6 bis 15 Mitglieder, Vorkenntnisse sind nicht erforderlich

Betriebsratsvorsitzende und Stellvertreter
Alle Mitglieder aus dem Personalrat
Betriebsratsmitglieder, Ersatzmitglieder
Wirtschaftsausschussmitglieder
Jugend- und Auszubildendenvertretung (JAV)
Vertrauensperson der Schwerbehinderten

Die in diesem Seminar vermittelten Kenntnisse sind für o.g. Mitglieder des Betriebsrates gemäß § 37 Abs. 6 BetrVG erforderlich!

VERANSTALTUNGSORT - Betriebsratseminar: Das Verhandlungsgespräch

wahlweise:

vor Ort im Unternehmen
außerhalb im Tagungs- / Seminarhotel

DAUER - Betriebsratseminar: Das Verhandlungsgespräch

Dauer: 3 Tage

TERMIN - Betriebsratseminar: Das Verhandlungsgespräch

Nach Vereinbarung

Interessiert? Weitere Informationen zum Betriebsratseminar "Das Verhandlungsgespräch mit dem Arbeitgeber" bitte hier anfordern!