Betriebswirtschaft und Vertriebskennzahlen lernen und verstehen!
BWL-Know-How für Vertriebsorganisationen und Handelsorganisationen
Wie werden Vertriebsorganisationen erfolgreich gesteuert? Wo liegen Ertragspotentiale? Die zunehmende Sättigung des Marktes bei gleichzeitig wachsendem Wettbewerb und steigender Marktmacht der Kunden erfordert strategische Maßnahmen, die sich einerseits auf das Sortiment auswirken und andererseits hohe Anforderungen an die Mitarbeiter in Vertriebs- und Handelsorganisationen stellen. Doch wie erlangen die Mitarbeiter ein wirtschaftliches Verständnis des komplexen Gesamtsystems „Vertrieb und Marketing“, wenn ihnen die betriebswirtschaftliche Methoden und Stellhebel nicht oder nur wenig vertraut sind? Das haptische BWL Unternehmensplanspielseminar veranschaulicht und simuliert alle betriebwirtschaftlichen Prozesse in einem Vertriebsunternehmen auf verständliche Art und Weise. Im Mittelpunkt stehen die Vermittlung von betriebswirtschaftlichen Grundkenntnissen und Vertriebskennzahlen, insbesondere die Stellhebel einer Vertriebsorganisation. In der Rolle der Manager lernen die Teilnehmer im Seminar durch praktisches Handeln die betriebswirtschaftlichen Grundbegriffe, Zusammenhänge und Auswirkungen der im Vertrieb entscheidenden Größen kennen und einschätzen.Schwerpunkte bilden hier die Themenbereiche und Vertriebskennzahlen Absatz, Umsatz, Preisgestaltung, Erlösschmälerungen wie Boni, Skonti, Aktionen, Sonderpreise, Rabatte und deren Auswirkungen auf Deckungsbeiträge (je Produkt bzw. je Kunde), Erträge und die zugrunde liegende Kostenkalkulation des Unternehmens. Gleichzeitig wird das Kundenverhalten diskutiert, so dass die Teilnehmer lernen, kritische und für den Erfolg entscheidende Faktoren zu identifizieren und zu beeinflussen. (Abb. betriebswirtschaftliches Modell: Vertriebsunternehmen und Vertriebskennzahlen)
ABLAUF: Seminar Betriebswirtschaft und Vertriebskennzahlen!
Das haptische Planspiel wurde speziell dafür entwickelt, auf anschauliche Art und Weise Grundlagen der Betriebswirtschaft in Vertriebsorganisationen erlebnisorientiert und praxisnah zu vermitteln. In der Rolle der Führungskräfte haben die Teilnehmer die Aufgabe, ein Vertriebsunternehmen erfolgreich zu führen. Sie erleben die typischen Geschäftsvorgänge und die wirtschaftlichen und finanziellen Auswirkungen. Im Mittelpunkt der Unternehmenssimulation stehen die Vermittlung von betriebswirtschaftlichen Grundkenntnissen und Vertriebskennzahlen in einer Handelsorganisation. In der Rolle der Manager lernen die Teilnehmer durch praktisches Handeln die betriebswirtschaftlichen Grundbegriffe, Zusammenhänge und Auswirkungen der im Vertrieb entscheidenden Größen kennen und einschätzen. Schwerpunkte bilden hier die Themenbereiche Absatz, Umsatz, Preisgestaltung, Erlösschmälerungen wie Boni, Skonti, Aktionen, Sonderpreise, Rabatte und deren Auswirkungen auf Deckungsbeiträge (je Produkt bzw. je Kunde), Erträge und die zugrunde liegende Kostenkalkulation des Unternehmens. Gleichzeitig wird das Kundenverhalten diskutiert, so dass die Teilnehmer lernen, kritische und für den Erfolg entscheidende Faktoren zu identifizieren und zu beeinflussen. Die neu gewonnenen Erkenntnisse können vom Teilnehmer direkt in konkrete Maßnahmen umgesetzt werden. Dadurch steigt der Unternehmenserfolg im eigenen Verantwortungsbereich. (Abb. Ausschnitt des betriebswirtschaftlichen Modells: Vertriebsunternehmen und Vertriebskennzahlen)
THEMEN: Seminar Betriebswirtschaft und Vertriebskennzahlen!
- Interessengruppen des Unternehmens
- Rahmenbedingungen des Unternehmens
- Rechtsformen
- Kalkulation
- Abschreibungen
- Vertriebskennzahlen
- Jahresabschlussanalyse, Bilanz, Bilanzpolitik
- Gewinn- und Verlustrechnung
- Cash Flow und Kapitalflussrechnung
- Kapitalkosten und Wertbeitrag
- Rating
- Rückstellungen
- Kostenrechnung
- Investitionsrechnung
- Break-Even-Point
NUTZEN: Seminar Betriebswirtschaft und Vertriebskennzahlen!
- Betriebswirtschaftliches Wissen wird „be - greifbar“
- Die Teilnehmer erkennen im Seminar über den reinen Produktverkauf hinaus:
- was bedeuten die Vertriebskennzahlen für Unternehmen und Mitarbeiter?
- wie wird eine nachhaltige Ertragssicherung gewährleistet?
- wie werden Marktpositionen strategisch ausgebaut?
- wie werden Ressourcen richtig genutzt?
- wie werden Absätze gefördert?
- wie werden Preise kalkuliert?
- Das Unternehmensplanspielseminar veranschaulicht und stellt die Vernetzungen betriebswirtschaftlicher Zusammenhänge mit ihren Vertriebskennzahlen realistisch dar
- Das Verständnis für Ursache und Wirkung unternehmerischer Entscheidungen entwickelt sich in hohem Maße
- Das bereichsübergreifende Denken und Handeln wird gefördert
- Die Teilnehmer erarbeiten konkrete Maßnahmen, wie sie in ihrem eigenen Tätigkeitsbereich ihre Vertriebskennzahlen optimieren können („Aha-Effekt“).
- Die Profitabilität und Produktivität der Mitarbeiterleistung steigen
- Es entsteht Aufbruchsstimmung im Team: „Betriebswirtschaft macht Spaß“
- Das Unternehmensplanspiel für Betriebswirtschaft und Vertriebskennzahlen kann auf Wunsch branchen- und kundenspezifisch angepasst werden
- Die Planspielkonzepte werden wissenschaftlich evaluiert und basieren auf mehr als 10 Jahre Praxiserfahrung und kontinuierlicher Weiterentwicklung
TEILNEHMER und ZIELGRUPPE: Seminar Betriebswirtschaft und Vertriebskennzahlen!
6 bis 15 Teilnehmer
- BWL und Vertriebskennzahlen für Führungskräfte aus allen Unternehmensbereichen und Hierarchiestufen
- BWL und Vertriebskennzahlen für alle Mitarbeiter in Großhandelsunternehmen
- BWL und Vertriebskennzahlen für alle Einkäufer in Großhandelsunternehmen
- BWL und Vertriebskennzahlen für alle Controller in Großhandelsunternehmen
- BWL und Vertriebskennzahlen für alle Vertriebsmitarbeiter in Großhandelsunternehmen
- BWL und Vertriebskennzahlen für alle Auszubildende in Großhandelsunternehmen
Das Seminar wird inhaltlich auf die jeweilige Zielgruppe spezifisch angepasst! Dazu werden Anforderungen aus den Bereichen der Kompetenzen, Ebenen, Lernhandlungen und Denkarten angewendet und trainiert.
DAUER: Seminar Betriebswirtschaft und Vertriebskennzahlen!
2 Tage
Ort: Seminar Betriebswirtschaft und Vertriebskennzahlen!
wahlweise:
- vor Ort im Unternehmen
- außerhalb im Tagungs- / Seminarhotel
Termin: Seminar Betriebswirtschaft und Vertriebskennzahlen!
nach Vereinbarung
Interessiert? Weitere Informationen zum Seminar Betriebswirtschaft und Vertriebskennzahlen bitte hier anfordern!