Steigern Sie Ihre Verkaufskompetenz!
Wer heute im Vertrieb Erfolg haben will, braucht mehr als Verkaufstalent. Verkäufer denken unternehmerisch - auch im Interesse ihrer Kunden. Im B2B-Vertrieb von technologisch anspruchsvollen Produktions- und Investitionsgütern sind die Anforderungen hoch. Der überzeugende Vertriebsmitarbeiter ist mit der gesamten Prozesskette rund um den Vertrieb vertraut, versteht die Unternehmensstruktur seines Kunden und betrachtet das eigene Unternehmen auch aus der Kundenperspektive.
Der mehrtägige Vertriebsworkshop simuliert eine typische Verkaufssituation im B2B-Bereich. Mehrere Unternehmen beteiligen sich an einem konkret definierten Ausschreibungsverfahren. In der Rolle des Einkäuferteams bzw. der Verkäuferteams erleben die Teilnehmer den gesamten Verkaufsprozess eines erklärungsbedürftigen Produktes bzw. Projektes. Von der Bedarfsermittlung über die Angebotsphase bis zum Abschluss vermittelt der Vertriebsworkshop vertriebliche Kompetenz.
INHALT und ABLAUF für den Vertriebsworkshop
Der Vertriebsworkshop bildet einen komplexen Produkt- und Projektverkauf ab. Ziel der einzelnen Verkäuferteams ist es, in einem vorgegebenen Zeitplan mit einer eigenen Verkaufsstrategie den Auftrag zu holen und den Kunden (Einkäuferteam) für sich zu gewinnen. Begleitet durch ständige Supervision eines langjährigen Vertriebsexperten und dem Einsatz verschiedener Lehrmethoden liefern sich die Teilnehmer im Vertriebsworkshop einen spannenden und fordernden Wettbewerb um den Geschäftserfolg. Der Ausgang des Wettstreites ist offen, das Ergebnis für die Teilnehmer jedoch klar: Sie sammeln wertvolle Erfahrungen im B2B-Geschäft und entwickeln zunehmend eine umfassende und lösungsorientierte Sichtweise im Umgang mit wichtigen Kunden. Es gilt, die Ursachen für Umsatzeinbußen zu ermitteln, um TOP Crock, einem anspruchsvollen und strukturbewussten B2B-Betrieb, ein geeignetes, umsatzsteigerndes Vertriebskonzept präsentieren zu können. Ziel der Verkäuferteams im Planspiel ist es, den Auftrag zu holen, indem es in einem lösungsorientierten Umgang den wichtigen Kunden gewinnt. Dies gelingt, indem sich die jeweiligen Teams auf den anspruchsvollen Kunden und wechselnde Situationen einstellen und positive Kundenbeziehung entwickeln. Dadurch werden Aspekte der Verhandlungsführung, des Vertriebs und der Entscheidungsfindung anhand von realitätsnahen Situationen praktisch erlebt und vertieft.
LEHRMETHODEN für den Vertriebsworkshop
- Planspiel
- Impulsvortrag
- Lehrgespräch
- Diskussion
- Gruppenarbeit (Leittextmethode)
- Rollenspiel
- Ergebnispräsentation
- Reflektion
NUTZEN für den Vertriebsworkshop
- Der Vertriebsworkshop bietet Ihnen praxisnahe und risikofreie Lernumgebungen
- Sie lernen die Bedürfnisse Ihres Kunden kennen
- Sie sammeln Erfahrungen im Umgang mit wichtigen Kunden
- Sie lernen sich selbst und Ihr Team im harten Wettbewerb besser kennen
- Sie entwickeln ein Lösungskonzept und präsentieren das Angebot
- Sie lernen Verkaufs- und Verhandlungsgespräche zielgerichtet abzuschließen
- Sie erweitern im Vertriebsworkshop Ihre Vertriebs- und Präsentationsfähigkeiten
- Die Planspielkonzepte werden wissenschaftlich evaluiert und basieren auf mehr als 10 Jahre Praxiserfahrung und kontinuierlicher Weiterentwicklung
ZIELGRUPPE und DAUER für den Vertriebsworkshop
max. 12 Teilnehmer; 2 Tage
- Mitarbeiter und (Nachwuchs-) Führungskräfte aus Vertrieborganisationen in technologienahen Branchen mit hohem Beratungsaufwand für komplexe Lösungen
Der Vertriebsworkshop wird bedarfs- und situationsorientiert auf die Zielgruppe spezifisch angepasst! Es werden Kommunikationsfähigkeiten und Methodenkompetenzen in verschiedenen Rollen trainiert.
ORT für den Vertriebsworkshop
wahlweise unternehmenseigene oder externe Schulungsräume (Tagungs- / Seminarhotel)
TERMIN für den Vertriebsworkshop
nach Vereinbarung 
Interessiert? Weitere Informationen zum Vertriebsworkshop für Unternehmen bitte hier anfordern!